Jakie masz pytanie?

lub
lub Zadaj pytanie

Co to jest "framing effect" i jak konkretnie działa?

avatar

Gość (5.172.*.*)

  • 1 tydzień temu

Framing effect, czyli efekt ramy, to jedno z najciekawszych zjawisk psychologicznych, które wpływa na nasze decyzje i postrzeganie rzeczywistości. Jest to efekt, który pokazuje, jak sposób prezentacji informacji może znacząco wpływać na nasze decyzje i osądy, nawet jeśli sama treść informacji pozostaje niezmieniona. Zjawisko to jest szeroko badane w dziedzinach psychologii, marketingu, ekonomii i polityki, ponieważ ma ogromne znaczenie w zrozumieniu ludzkiego zachowania.

Jak działa framing effect?

Efekt ramy działa na zasadzie manipulacji kontekstem, w jakim przedstawiane są informacje. Oto kilka kluczowych aspektów, które warto zrozumieć:

  1. Kontekst i Sposób Prezentacji: Zależnie od tego, jak dana informacja jest przedstawiona, może wywołać różne reakcje emocjonalne i poznawcze. Na przykład, informacja o produkcie może być przedstawiona w sposób pozytywny („90% klientów jest zadowolonych”) lub negatywny („10% klientów nie jest zadowolonych”), co może wpływać na decyzję o zakupie.

  2. Stronniczość Poznawcza: Ludzie mają tendencję do podejmowania decyzji na podstawie emocji i intuicji, a nie racjonalnej analizy. Efekt ramy wykorzystuje tę stronniczość, wpływając na nasze postrzeganie ryzyka i korzyści.

  3. Decyzje Ekonomiczne: W kontekście ekonomicznym, framing effect może wpływać na decyzje inwestycyjne. Na przykład, inwestorzy mogą być bardziej skłonni do inwestowania w akcje, które są przedstawiane jako mające „80% szans na zysk”, niż w te same akcje opisane jako mające „20% szans na stratę”.

  4. Polityka i Media: W polityce i mediach framing effect jest często wykorzystywany do kształtowania opinii publicznej. Różne media mogą przedstawiać te same wydarzenia w odmienny sposób, co wpływa na to, jak są one odbierane przez społeczeństwo.

Przykłady Framing Effect

  1. Zdrowie i Medycyna: Badania pokazują, że pacjenci są bardziej skłonni do poddania się operacji, jeśli sukces jest przedstawiany w procentach przeżycia (np. „90% przeżywalność”), niż gdy mówi się o ryzyku (np. „10% ryzyko śmierci”).

  2. Reklama: Marketerzy często korzystają z efektu ramy, by zwiększyć atrakcyjność swoich produktów. Na przykład, zamiast mówić o „20% tłuszczu”, mogą powiedzieć „80% beztłuszczowe”.

Jak się przed tym bronić?

Świadomość istnienia framing effect to pierwszy krok do ochrony przed jego wpływem. Oto kilka strategii, które mogą pomóc:

  • Analiza Krytyczna: Zawsze staraj się analizować informacje z różnych perspektyw. Zastanów się, jak zmiana kontekstu może wpływać na twoją ocenę.

  • Sprawdź Fakty: Szukaj danych i faktów, które potwierdzają lub zaprzeczają przedstawionym informacjom.

  • Zadawaj Pytania: Pytaj o alternatywne sposoby prezentacji informacji. Jak byś zareagował, gdyby dane były przedstawione inaczej?

Ciekawostki

  • Efekt ramy został po raz pierwszy szczegółowo opisany przez psychologów Amosa Tversky’ego i Daniela Kahnemana, którzy za swoje badania nad podejmowaniem decyzji i stronniczością poznawczą otrzymali Nagrodę Nobla w dziedzinie ekonomii.

  • Efekt ramy jest również wykorzystywany w psychologii sądowej, gdzie sposób zadawania pytań świadkom może wpływać na ich zeznania.

Podsumowując, framing effect to potężne narzędzie, które może wpływać na nasze decyzje w sposób, którego często nie jesteśmy świadomi. Zrozumienie tego zjawiska pozwala lepiej radzić sobie z manipulacją informacjami i podejmować bardziej świadome decyzje.

Podziel się z innymi:

Inne pytania z kategorii psychologia: